跨境电商:3分钟,学会“让人一看就想点”的高流量标题!

做亚马逊运营的,给listing写个标题是常事,一个打动用户的标题往往能够大大提高阅读量,甚至有几倍的提升。

早在今年的6月份,亚马逊就颁布了有关新产品标题的要求,主要是鼓励清晰、简洁和信息化的标题,不符合的产品将不会展示在亚马逊的搜索结果中。打脸来的太快!亚马逊标题字符限制从50到200!如果你有一个简洁且产品相关性强的标题,可以最大化地为产品吸引流量和曝光,让你的产品脱颖而出!首先,我们得了解标题的主要构成部分

标题构成部分

● 商标:增强品牌意识,防止自己家产品被被人跟卖

● 核心关键词:最直接搜索流量来源

● 适用范围:准确引导顾客正确的购买行为

● 产品特性:材质、特性、尺码、颜色等 接下来,可以看看卖家常用的2个主流套路

1、品牌前置型 套路公式:Brand+核心关键词+关键词辅词(衍生词)亚马逊将部分类目的产品标题缩短到了50个字符,可以看出亚马逊其实更倾向于短小精悍的Title。● 利弊分析优势:符合亚马逊的各项审美标准,给买家非常高的购物体验,一目了然,品牌为主,主次分明。劣势:没有亮点,对关键词的辅助作用权重适中。例:AUOPLUS 車載ホルダー 3点固定式 車載スマホ充電器 2USBポート 3.1A/5V iPhoneケーブル外付け 360度調整可能 固定·充電両用タイプ (iPhone対応)

2、核心关键词前置型

● 套路公式:

核心关键词+Brand+关键词辅词

● 利弊分析

优势:核心关键词的权重大,推核心关键词省力。

劣势:不符合亚马逊规定的Title标准,之前这种Title方式是不能上LD和BD的,但是今年已经可以通过这种Title的编写方式上Deal了。

例:HDMI切替器 5入力1出力 HDMI分配器 リモコン付き 1080p 4Kx2K 3D映像 手動切り替え HDMIセレクター USB給電可能 HDTV/Xbox/AppleTV/PC/PS3/PS4などに対応 日本語説明書付き

当然,还有一些优秀的产品标题实例,如下:

●套路:品牌+种类+尺寸+产品类型

示例:Calphalon Professional Hard-Anodized 8-1/2-Quart Saucier with Lid

示例:Sabatier Precision 14-Piece Stainless-Steel Knife Block Set

●套路:品牌(如需要+产品型号)+产品型号+产品类型,颜色

示例:Vacu Vin Wine Saver Gift Pack, WhiteSmall Appliances, Home Environment

●套路:品牌+产品型号+型号名称+产品类型,颜色

示例:KitchenAid KSM150PSER Artisan 5-Quart Mixer, Empire RedTableware

●套路:品牌+款式+产品类型,数量

示例:Pfaltzgraff Charlotte 16-Piece Dinnerware Set, Service for 4Bedding

这里和小伙伴们分享了几种常见取标题的方法,很多标题并不局限于单一的方法,在具体去标题的过程中,需要结合自身产品定位进行选择。

还有几个小细节提醒一下:

  • 要站在顾客的角度来看。标题语句要通顺,清楚地说明白产品是什么,有什么特性(尺寸、重量、颜色)要让顾客一眼看明白,在第一时间判断你卖的是什么,以及是不是他需要购买的产品
  • 从亚马逊系统考虑。亚马逊其实并不知道你的产品是怎么样的,它是通过关键词来识别你产品的类别的,也就是说你标题中需要写出产品准确的关键词。这样亚马逊系统才能顺利地识别你的产品,收录你的产品信息,从而让顾客有机会找到你的产品。
  • 标题里除去介词(in,on,with 等)、冠词(the,a,an等)、连词(and,or等)这几项外,其余的首写字母都要大写
  • 在200个字符以内说清楚你的产品基本情况
  • 核心关键词最好显示在前35个字符
  • 产品数量方面,采用阿拉伯数字来表达而不是用英文单词,即:用“3”,而不是“three”
  • 不要添加任何的特殊符号,如:@ * # $ ^ & 等等
  • 标题中不要含带有销售的词语:如2019 Newest/Best Selling等
  • 产品的库存和UPC码不要出现在标题中
  • 善用破折号/逗号,不要单纯以为这是把句子断开,其实这些符号是为了加重关键词的权重。
2020年4月14日
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