淘宝直播推广运营方案:如何利用数据来做店铺淘宝直播运营

淘宝直播想要做好,做的越久,就需要通过淘宝直播数据化运营来为店铺获取大量的流量。当然,流量分很多种,但我们最主要的是掌握公域流量,毕竟淘宝直播跟传统的电视购物有区别,我们都知道淘宝是最大的商业流量平台,8000万UV(独立访客)对于淘宝整个平台占比可能不算特别大,但是相信这个数据会不断扩大,那么如何利用数据来做店铺淘宝直播运营,接下来小编整理几点淘宝直播运营方案,来了解下。

如何利用数据来做店铺淘宝直播运营:

淘宝直播间数据的分析是支撑内容运营成长的核心,把控数据粉丝,引导流量引入,这是直播进入成长阶段后,一些腰部和头部商家需要重点运营的,优化和提升直播间,打造属于自己的优质直播平台,就需要深耕数据。

在后台的生意参谋中就可以看到一些相关的数据,精细化运营也就需要相应的时间和分析能力,其中系统默认的一些选项,比如浏览次数,浏览人数,互动次数,新增粉丝数,取消粉丝数等等,既然是客户默认的,那就说明是平台考核中系统比较关注的选项,也是我们该重点分析的数据选项。总体自身数据所包含的维度较多,可以分阶段进行了解。

除了了解我们自身的情况,还需要了解我们的观众和粉丝的数据,就直播平台而言,观众就是公域流量,粉丝就是私域流量。了解用户的画像,才能因需直播。优化直播内容,提升流量转化。

做直播,既然在淘宝直播平台上玩转,除了了解自身和用户之外,还得了解平台大盘,直播玩法调整,动态流量,市场变化趋势,活动大促等信息,才能更好的遵循淘宝平台规则,获得即时的信息变更,把握最新流量。

做所有的前期数据分析,都是为了让我们的直播达到优质的标准,让我们的直播间,商品成为热门,热销,那么肯定需要跟同行对比,跟优质直播玩家对比,知己知彼,取长补短。做好了自身、观众,大盘的分析后,最后重点回到了解对手。

淘宝直播,是内容运营的一种方式,更是一个需要有深耕细作、日积月累的过程。数据支撑流量,细节提升内容。多沉淀,把直播当做长期的持续销售和展示渠道来做,而不是体验,更不能用“差不多”、“好像”来维持自己的直播平台。

那作为主播,开播后,如何根据直播中控台数据进行直播间内容执行。

根据直播间数据情况,开播后进行以下三部曲:

第一步:前5分钟:利用直播间抽奖吸引流量,吸引粉丝停留 和新粉关注

第二步:5~15分钟:主播高频率讲解产品及优惠的相关信息活 动和抢购时间以及是否限量等信息

第三步:直播15~20分钟开始讲解产品:5~10分钟一个品 1.产品基本信息+福利讲解+优惠券发放 2.产品上架+产品试用讲解推荐 3.秒杀 4.点赞、互动频率到一定程度进行抽奖,稳定直播间氛围。

现在流行的直播带货,也是运营技巧的一种,紧跟时代去学习!

2020年4月9日
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