生财日历复盘:如何做一本小小的日历(附下载)

各行各业,任何一个产品的诞生都不是一蹴而就的,如何让产品完整的从0到1完美的走到用户手中,相信生财日历这个产品的整个运营流程总结复盘会让你有所收获! 在此仅摘录部分供大家阅读,完整版敬请移步公众号获取

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58 天卖出 10000 册,生财日历背后的细节

下图是航海初期定下来的项目进度表。中间有不断做调整,规划的是 A 到 B,实际上是 A 到 C, 到 D,到 E,最后才到 B。 但是真实的做事儿过程不就是这样么?

(1)内容是基础,是大航海中的“船” 船必须造得好,构造坚固,才能确保我们航行的顺利。日历内容首先得是干货,对大多数人都有启 发,那么我们最后 10000 册的目标才能达成。 从 1165 篇精华主题,累计 500+ 万字中,挑选出 366 篇 50 ~100 字的短篇?比想象的难多了。 用谁的评判标准来决定在这 366 页日历上出现的内容? 这个问题的答案,与生财有术社群里面的哪些内容应该被评为精华是一样的: 我们希望,即便是对已经具备丰富生财经验的大佬,这些内容依旧能对他有所启发。赚钱这件事情, 有点反常,道理不复杂,重要的是“术”,接地气的、经过实战后总结的“术”。 这就是生财有术内容的价值观,也是生财日历的价值观

现在出现在日历上面的金句,经过了至少 6 位船员的筛选,且每一句都最终由生财有术创始人亦仁来 敲定: 真正的实战派,看日历上面的短句,相信一定会有共鸣。

(2)500 人线上协作初体验:大型团队统筹的考验 1. 筛选大于运营 不管是社群,还是大航海,最重要的事情,始终是第一步:筛选。 筛选远大于运营。 不管是通过付费还是任务,或者其他方式,要筛选出真正有意向、有能力、有兴 趣、愿意持续参与的人。 比如生财日历大航海的群,从生财有术筛选出来,自来熟,讨论非常高质量。

2. 保持“活水”流动,“有进有退” 500 人是个大群体,在经历长时间的航行,难免会有船员因为时间冲突、个人原因等问题无法跟上组 织节奏或选择退出。这时,团队就必须有人“上船”,有人“下船”。

进进出出,时不时有一小股新鲜血液注入,社群才能“永葆青春”。 因此,在组建大型线上社群项目时,要提前定好规则。筛选的门槛是什么,中途成员的进出规则是什 么。社群有规则,社群才能一直保持活力。

3. 正反馈和奖励制度 船长每日发布航海日志,让 500 位船员知道万利号这艘船的航行情况;

船员处理事情遇到困难,大家会实时在群里讨论,共同制定对策;船员想出好点子或者作出杰出贡 献,团队也会一起表扬他,此外我们还制定了奖励规则:

事实上,在这些措施的共同作用下,整个大航海成员的工作效率非常高,虽然大部分人有自己的本职 工作,只能用兼职时间来跟我们配合。比如,有一位宝爸是在深夜哄孩子入睡后继续筛选金句,这样 让人动容的故事很多。这个过程也涌现了很多全能的小伙伴,如 1 个小时内做好一张分销海报设计 图的程序员枸杞;短短时间内以一己之力脑暴出 200 多句 slogan 的 V 先生。

(3)船的旗帜:设计对于一个社群的价值 在做生财日历之前,生财有术还没有建立起统一的 VI,圈友大树在大航海团队里毛遂自荐,愿意负 责。本次生财日历项目的全部设计工作,第一步便是先给社群设计一个 LOGO,经过了与亦仁一下午 的沟通,提炼了社群的关键词:互联网社群、落地有术、正向的价值观、资源链接、真诚分享、信息 及时、思维多元化等。两天后他们的作品出炉了。

这个 logo 的创意就是圈子(社群)+ 钱币的符号 + 术(生财有术)。 把“术”图形化、符号化,即是“术”又是“钱”。旋转起来的钱币,很好的诠释了“生财有术

Logo 设计阶段的草稿图

有了 logo,我们很顺利地就有了日历的设计稿,两个版本:四季版和环装版。

四季版,配色大胆新颖,分“春、夏、秋、冬”四个系列,书本翻页样式。美中不足的是这种书本样 式,用户无法真的当日历放于桌面,更适合当书来收藏,但因为每一页日历上可展现的内容字数有 限,我们又无法承担起用户对一本“书”的期待。所以最后选了“环装款”的设计样式。 我们很荣幸社群里有这么优秀的设计师团队,并借着大航海的机缘,发现了他们,以专业的视觉审美 保障了生财有术以及生财日历的颜值,

(4)乘风破浪:日历的分销裂变 90 分钟 ,3000 册。 9 月 26 日晚 8 点,90 分钟生财日历销售了 3000 册。我们是怎么做的呢? 1. 在临近发售的前几天,发动大航海船员进行了朋友圈预热,吸引大家的好奇心。

2. 在最后一刻公布分销链接,积蓄势能。预售开启短时间内在参与者的朋友圈产生刷屏效果,一时 间,朋友圈一片绿。

90 分钟,生财日历销售了 3000 册。

我们对这个结果还算满意,但是没有带来超出预期的惊喜,我们分析原因如下:

  1. 文案上:分销文案文风相对统一,部分文案的营销气息较为浓郁;
  2. 海报上:只准备了一个版本的分销海报。这其实是比较冒险的,一是朋友圈刷屏时容易审美疲劳影响传播效果,另外存在被微信朋友圈降权影响曝光的可能;
  3. 传播形式上,视频 >GIF> 图片 >文字,而我们这次没有准备视频;
  4. 规则上:我们采取的有赞的分销系统,具体分销绑定细节一开始也没有说清楚,导致有些用户存在理解偏差,没有拿到分销返利影响了参与热情;
  5. 玩法上:我们这次的分销玩法也比较简单,且全程依靠有赞,感兴趣的圈友可以再去研究下。注册步骤:「生财日历服务号」- 菜单栏中“成为分销员” – 填写手机号码。如果你在生财日历购买页面右侧看到一个“赚”字,即说明分销员注册成功,有人通过你的链接买,你便可以获得佣金。

(5)触礁:关于投放我们踩的坑

即便在投放方面我们制定了详细的规划,但事实证明,我们在投放这一方面做的并不好。

在整个投放的执行中,踩了不少坑,得到了很多教训:

  1. 文案没有提前准备,很多号主是先看文,再决定是否接广告。因此,整个过程都比计划推迟了不少;
  2. 文案很重要,文案很重要,文案很重要。一个好的文案是转化关键,转化影响占 70% 以上。而由于时间关系,当时的文章没来得及反复打磨修改,加上商品是具备浓厚社群特色的周边,不好写。
  3. 要学会鉴别“注水”公众号。可以从西瓜数据排查,留心历史阅读量、评论区等;
  4. 投放计划至少要提前一个月定下。因为很多优质号主早在一个月前就已经排好档期了;
  5. 没有设置好利益关系,导致文章在圈友中转发量不高。毕竟,转发推文给别人带量还不如自己发发票圈;
  6. 推文扫码率太低,阅读量不高,ROI 有些为负。这主要是因为有些号的调性与生财调性不符。

(6)到达彼岸:胜利果实 我们赢了。 10 月 25 日,历经 58 天的乘风破浪,我们航海目标提前达成! 16生财有术出品 截止到目前生财日历一共卖出了 12000+ 份。 总计有 1079 个生财圈友赚到了 31.45 万元佣金,日历销售额总数达到了 1118185.8 元 。

生财日历小目标达成。

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2020年4月10日
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