如何通过谷歌广告提升亚马逊店铺销量(附下载)

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在进入今天的正式分享之前,我们先来看一个数据

亚马逊美国站大约有25%的卖家,通过谷歌广告给自己的亚马逊店铺引流。

从使用谷歌广告给自己店铺引流的卖家比例上看,通过谷歌广告给自己的亚马逊店铺引流的方法是完全可行的。此外,如果能深入学习这个方法并使用,代表你完全可以超越其余75%的卖家。

更为重要的是,通过谷歌广告外加着陆页,可以收集到潜在买家的Email。在我自己的知识星球里,我也不止一次强调Email list的重要性,及教大家如何创建自己的Email list,也就是自己的流量池。有了自己的Email list,可以更方便推广新品;更容易获取review;可以自主在站外举办促销活动;可以短时间内快速提高新品的排名和销量

好了,我们现在知道了谷歌广告在亚马逊卖家中的使用占比,以及作为亚马逊卖家我们掌握了这种方法后,可以通过谷歌广告得到哪些好处。下面我们就来学习如何通过谷歌广告提高亚马逊店铺的销量。

一.什么是谷歌广告及展示广告的形式

谷歌广告(谷歌广告网络)是指在所有和谷歌相关的网站上,可展示广告的位置,包括Google 的各个网站、Google 合作伙伴网站,以及手机应用等其他展示位置。本篇文章将主要聚焦于谷歌的文字搜索广告

上图红色方框内容即为谷歌搜索广告,红色方框下方才是搜索结果页的自然排名。当消费者搜索相关关键词后,我们可以看到展示位的最好位置是给了付费广告位的。消费者有很大概率会点击广告位产品并购买,但是我们不能直接将亚马逊listing 投放在谷歌广告上,这是为什么呢?

我们随便打开一条listing

可以看到,产品页的展示下方会出现很多相似竞品,有的比你的价格低,有的比你的产品主图优秀。如果直接提供我们的产品listing 网址来打谷歌广告,消费者也完全能看到这些竞品,很有可能虽然引来了流量,但是消费者没有在你的listing页面下单,导致你的listing转化率变低。此外,我们打了谷歌广告,肯定要把消费者在我们产品页上的行为追踪记录下来,但是亚马逊不会给我们这样的功能。

我们的解决办法是自行创建一个Landing Page,整个页面只展示我们的产品,并提供大幅的折扣,消费者通过提交邮件地址获取code,在Landing Page上完成购买行为。同时我们可以在Landing Page上添加Google Analytics追踪消费者行为。着陆页的表现形式如下图所示

制作Landing Page 大家可以使用工具http://zonpages.com来实现,选择其中的PAGES选项,如果你有定制化的需求也可以选择http://fivver.com上的老外来帮你完成

二.如何投放谷歌广告

  1. 注册谷歌广告账户

如果你之前从来没有注册过谷歌账户的话,可以获得最多150刀的广告费赠送(仅限美国)

登录 adwords.google.com 网址完成注册

2. 调研关键字

点击工具与设置,选择“规划”中的“关键字规划师”

点击“发现新关键字”

在发现新关键字中,我们可以分别输入自己网页中的主关键字(Landing Page中一定要排布与你产品相关的关键字),来让系统给我们推送一些关键字,也可以搜索与你产品非常相关的网址,并将网址放入其中,谷歌会抓取这个网页的关键字推送给我们,这是获得关键字灵感很好的来源

我以美国市场上一个做的非常好的太阳镜产品为例https://www.quayaustralia.com/)。我输入了两个关键字,分别是 sunglasses 和 women sunglasses

这里你可以最多输入10个关键字,然后点击获取结果。因为文化差异,我们在编辑Landing Page的关键字排布时,无法概括有关美国消费者对你产品相关的所有关键字,这时我们就可以通过这个谷歌关键字规划师来调研。

此外,还可以查看哪些关键字热度高,是美国消费者所关心的,然后以此来创作内容,等内容创建完毕后再开始投放谷歌广告。

3. 创建关键字方案

结果筛选出来以后,我们就要开始挑选适合我们的关键字了。我们可以把谷歌关键字规划师作为一个我们调研关键字,并将调研出的关键字进行分门别类的工具筐。例如下图中蓝色对勾所选的关键字为 aviator sunglasses 和aviator glasses ,两个关键字的意思都是飞行员款式太阳镜,且热度都很高,我们可以在红色方框中,创建专门针对飞行员款式的关键字方案。

在添加到方案中选择 Aviator sunglasses,关键字匹配模式只选择“完全匹配”。

这里关键字匹配模式再跟大家强调一下,在关键字规划师的这一步骤中是仅选择完全匹配模式,等到了具体的广告组中,再添加一种增强型广泛匹配模式,即在关键字的每一个词前面添加“+”。

例如women sunglasses 变成增强型广泛匹配时的表现形式为+women+sunglasses。这样当有消费者输入 2019 Best women sunglasses ,也会触发你的广告

但是我们作为售卖眼镜的卖家,款式肯定不会只有一款,也会有Round sunglasses 或者 men sunglasses。同样,我们在调研产品关键字时,按照上述步骤完成关键字的调研积累,选择竞争度不高,竞价符合你预期的关键字就可以了,选好放到方案中

在完成了谷歌广告关键字调研以后,点击下图左侧的方案概览

谷歌会向我们预告,下一个月我们创建的关键字方案,在生成广告后各项数据是怎样的,在这里可以进行更改的数据为转化率和每次转化的价值。如果我们预设这个广告的转化率为10% ,每次通过这个谷歌广告转化后可获利20美金,那么在单次点击费用为2美金的情况下,我们的广告支出回报率为1,这个在广告层面上我们是不亏不赚的。

大家可以看到我只创建了一个关键字方案,从过往数据来看,我们创建的关键字方案越多,广告的表现就会越好。谷歌广告就是这样,只要你不断的提供内容给谷歌,谷歌机器学习的就会越快,作为广告主就会得到更多的回报。

4. 创建广告

点击制作广告系列

命名广告系列名称 Aviator sunglasses 平均的每日预算

这个预算要根据自己的实际情况来设定,一般不选谷歌推荐的预算,因为谷歌肯定是想让你多花钱。自行指定这一栏,大家在填入金额时要从整月的预算角度去考虑,谷歌广告的投放时间,建议大家最少一个月起投,因为时间如果不够充足,谷歌的广告系统还没有足够的时间去完成学习,投放效果会不好。我这里选择的每日预算为10美金,则整月的预算为300美金。

进入广告系列后 就可以开始创建广告了

每一个广告组里至少创建三个广告

这样可以便于谷歌更好地优化广告在搜索中的表现

当三个广告都创建好以后等待谷歌审核,通过后就可以开始对你的广告进行投放了。

以上就是全部有关如何通过谷歌广告+产品Landing Page给你的亚马逊店铺引来流量,并提高销量的全部内容了,如果你还有其他疑问,欢迎关注我们的公众号进行交流。

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2020年4月15日
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