2020年亚马逊运营指南!九个技巧帮到你!(附下载)

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你是否注意到亚马逊卖家的格局在不断变化?你是否曾觉得自己无法跟上时代的步伐?你是否曾希望能找到一份更新列表或新的策略来提高亚马逊上的销售额? 以下是一系列很有用的技巧可帮助你在2020年提高亚马逊的销量。

技巧1:消费者“痛点”

你需要找到你与其他买家的不同之处。消费者的“痛点”是什么,其他竞争对手没有解决?

你的文案、照片等都应该把这作为客户需要你产品的首要和最重要的原因。

最简单的方法就是认真研究竞争对手的产品评论:

客户对这些产品有何评价?

客户喜欢此产品的三大原因是什么?

客户不喜欢该产品的三大原因是什么?

如果你能解决这些痛点,并在你的图案和文案中展示出来,那么你将赢得这项业务。

技巧2:注册品牌


通过合法注册你的品牌,可以减少有人以你的品牌名称销售假冒产品的风险。因此,尽管这可能需要花费一定的金钱与时间,但获得商标是必要的。

注册品牌的另一个好处是?它还可以解锁亚马逊的A +内容功能。A + 内容是销售的一个主要促进器,描述和显示品牌的价值、使命和产品,超越普通的要点和描述。

技巧3:利用社交平台进行推销

首先,你可以创建电子邮件列表。

发布新产品,并在发布这些新产品时,向你的电子邮件列表中的人发送邮件,邮件内容宣布他们肯定会喜欢这些前沿产品的人。

接下来,你可以创建社交媒体帐户。

使用Instagram等社交平台来建立受众群体,因为很容易获得关注者之外的印象,从而增加关注者。另外,你可以创建带有可单击链接的内容,这些链接可直接转到你的亚马逊列表。

技巧4:放眼全球

无需将自己局限于一个市场!将你的业务扩展到欧洲。世界其他公民也希望拥有你的产品。

欧盟市场的规模与美国市场相当,但亚马逊卖家却少得多。此外,日本和澳大利亚等市场也在迅速发展。为什么不成为一个或多个新兴市场中的畅销者呢?

技巧5:创建内容来增加产品流量

如果你在亚马逊上销售的产品属于特定的利基市场,创建一个独立的网站来告知消费者有关利基市场的信息。而且它不必是电子商务网站。它可以是一个简单的基于WordPress的网站,包含2,000至4,000个单词的页面,涵盖特定的、与利基相关的主题。

这也让你有机会向新客户介绍你的产品,同时提供利基市场的信息。

如果做得好,你的网站可以通过自然搜索吸引大量流量。这样做有两个好处:

如果你将网站链接到你的Amazon列表,并且你已经注册了亚马逊的会员计划,你将会从每一个点击你链接的购买的产品消费者中获得5%到15%的佣金。如果这是你的产品,那么你将获得双倍的收益!

通过将你的网站链接到你的亚马逊列表,你可以为产品吸引新的流量来源,这通常会导致销售量的增长。

技巧6:选择带有关键词的产品

想要扩展你的电子商务业务,你只需要定期发布新的高质量产品即可。但是随着竞争的加剧,找到理想的产品并维持其排名的难度越来越大。所以搜索并挑选带有关键词产品尤为重要。

扩展使用关键词意味着什么?在确定了一些潜在产品之后,你需要扩展和多样化你的关键词研究,以确保你可以击败竞争对手,并利用这些关键词排名,以获取销量。

只有几个关键词(例如少于150个)的产品将很难获得成功,特别是如果竞争对手是一个有大量评论的老卖家。

但是,带有大量关键字的产品有更多机会进入市场并赢得销售。

那么我们该怎么做呢?我们通过使用反向ASIN搜索工具,并在所有竞争对手的产品上运行反向ASIN搜索来实现这一点。

只需找到竞争对手产品的ASIN,然后将其输入到反向ASIN搜索工具中即可。然后,在收集了所有关键词排名之后,编译数据以查看哪些竞争者针对哪些关键词进行了排名。

你会惊讶地发现,一些大型亚马逊卖家在对重要关键词进行排名时做得有多么糟糕。他们根本就没想过这些!

但是,无论你有多少评论,他们的疏忽对你都是一个绝佳的机会。

技巧7:网红营销

消费者更有可能从他们信任的人那里购买产品,无论是知名品牌还是朋友推荐的产品。这就是为什么网红营销是有助于亚马逊卖家提高销量的好方法。

如果有人审查你的产品并将其推销给那些信任你的追随者(以及那些对他们推销的产品类型感兴趣的追随者),你就与潜在的买家建立了联系,否则你可能无法联系到他们。

吸引这些潜在受众的一种方法是与你的产品相关的网红联系。直接在Facebook、Instagram等平台上,甚至通过他们的博客与他们联系。

例如,如果你销售美容产品,请联系化妆师以及在社交媒体上宣传美容产品的网红。询问他们是否愿意在社交平台上为你产品进行推广。如果他们喜欢你的产品,就会将其推广给他们的关注者。

这些网红通常会为进行此类营销设置价格,请准备好一些费用!但是,有些网红可为你的产品免费推广,只要你免费为他们提供产品。

但最终,一切都需要谈判。直接与网红交流通常是在这种类型的营销上取得成功的最好方法。

接触网红的另一种方法是联系Social Bakers这样的网站。他们支持这样营销方式,并可以将你与合适的网红人联系起来,以帮助你推广产品。

技巧8:使用Instagram的销售渠道

Instagram社交世界具有一定的影响力。而且,最近,它也成为电子商务品牌吸引其理想客户群的最佳场所。

你可以使用Instagram的feed或story广告将你最受欢迎的亚马逊商品发布到最有可能购买的人群中。另外,如果你拥有亚马逊FBA帐户,则可以在帐户的“广告”>“促销”部分中创建社交媒体促销代码,以将流量引导到仅带有你产品的亚马逊登陆页面。

而且,如果你有亚马逊 FBA帐户和 Shopify帐户,则可以在Instagram上标记产品,以立即创建Instagram销售渠道。所有流量都将定向到你的Shopify商店,消费者可以在该商店中快速进行购买。

最重要的是,许多亚马逊卖家通过投放Instagram广告来降低自己PPC广告的单次广告点击价格,从而降低支出。

而且他们还可以避免在亚马逊上的所有竞争!

技巧9:外包

你不能成为亚马逊各个领域的专家,但是那里有很多专家以合理的价格向亚马逊卖家提供服务。不仅可以节省你的时间,还可以帮助你更快地扩展业务。

利用文案写作、摄影和PPC一些领域的专业者,这是创建(和维持)成功业务的关键。与可以专业处理这些问题的专家合作将帮助你将业务提升到一个新的水平。

如果你专注于自己擅长的业务部分,那么发展和扩展业务就容易得多!

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2020年4月17日
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