亚马逊新手卖家运营方法(附下载)

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如果把做亚马逊当做一场打怪升级的游戏,我们第三方卖家不光需要好的 “技能”,即产品还需要花钱去和其他卖家比谁 “升级快”,即销量、Review等,但亚马逊自营就是Bug一般的存在,很少受任何规则约束。

我们在选品的时候,经常是有意避开亚马逊自营占据的类目;因为没法和平台自营去竞争自然排名。当然,如果亚马逊看上你的产品,进而采购你的产品,也是一件非常高兴的事情。

如果你是淘宝,天猫,京东等国内电商平台转型跨境电商的卖家,这篇文章也同样适用于国内电商平台。

偏偏有些卖家有心无心的和亚马逊自营在竞争,并且差异化做的非常巧妙,这是一款我们中国人尽皆知的烂大街产品

如图:

我们小时候就经常用的产品:橡皮筋,上面这张图可能不太好辨识

我们看这张高清图,如图:

英文关键词:Rubber band

红色箭头所示的AmazonBasics字样

就是亚马逊自营品牌的标志;因为亚马逊可以一次性下几十万个PCS的订单。即使只有几毛人民币的利润,照样有工厂派对想做;

所以,5.49美金的价格,将大多数想做橡皮筋的竞争对手拒之门外

加上平台本身的流量,权重扶持,这个产品跟开挂一样,长期霸屏

橡皮筋(Rubber band)这个产品无法再继续竞争,这名卖家把橡皮筋的功能场景进行具体化,并且解决了生活中的难题

进而开发出了一个全新的产品,如图:

这个产品的灵感来源于女性扎头发,国内很多女生都是用简单的橡皮筋外加一些花纹装饰扎头发,但这款产品的特点是非常简便实用

而且非常耐用,不会轻易失去弹性

中间有一个卡住头发的防滑按钮,省去每天早上自己扎头发打结的时间;这还只是它成为爆款的原因之一。

不扎头发的时候,我们经常是把橡皮筋装起来,但因此经常会弄丢

这款扎头发神器可以戴在手腕上,变成一条精美的手链,如图:

这些产品的用户画像明显就是女性用户,在欧美国家有很多女性黑人,对这款产品在颜色上,就可以有更多文章可做,如图:

选取的颜色都是非常女性化,再配上这样应景的手饰,转化率那是蹭蹭地就上去了。如图:

这名卖家巧妙的创新,将橡皮筋一个被亚马逊自营霸占的类目,转化成有多个销售节点的创新产品,这个产品可以同时放在

橡皮筋(Rubber band)和女性手饰(Female hand jewelry)这2个类目;不过这个产品大家不要去做,对方是有专利的。

以上这一个产分析和开发思路,适用于所有竞争激烈的类目

具体操作步骤是:

1.找到一个你熟悉的,非常红海的类目

2.看这个产品能否用在其他生活场景

这一步最难,需要大家深入了解这个红色类目

3.对能放在其他类目的这个产品,在外观和材料上进行微创新,这样就会成为一个全新类目的全新产品。另外,刚刚亚马逊这个爆款扎头发神器,我在某宝某猫上居然搜不到,做国内电商的卖家可以重点去关注下,如果你打算做了,记得回来给我说一声!!!

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2020年4月17日
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