2020年淘宝数据分析报告模板

导语:主要分析本月毛利率、毛利额情况,与去年同期对比情况,以下为大家介绍淘宝数据分析报告模板文章,欢迎大家阅读参考!

     淘宝数据分析,实际是电商数据分析,归结到底还是零售数据分析,给你一些分析的思路,权当做抛砖引玉。

     总体来说可以分为商品分析、客户分析、地区分析、时间分析四大维度(参考数据雷达的分析思路)。在这里我重点说商品分析。

     1、销售状况分析:主要分析本月销售情况、本月销售指标完成情况、与去年(或上月)同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比销售趋势、实际销售与计划的差距。

     2、销售毛利分析:主要分析本月毛利率、毛利额情况,与去年同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比毛利状况,以及是否在商品毛利方面存在不足。

     3、营运可控费用分析:主要是本月各项费用明细分析、与去年同期对比情况,有无节约控制成本费用。这里的各项费用是指:员工成本、能耗、物料及办公用品费用、维修费用、存货损耗、日常营运费用(包括电话费、交通费、垃圾费等),通过这组数据的分析可以清楚的知道门店营运可控费用的列支,是否有同比异常的费用发生、有无可以节约的费用空间。

     4、橱窗效率:主要是本月橱窗效率情况、与去年同期对比。“日均橱窗效率”是指“日均每个橱窗平均销售额”,即:日均橱窗商品销售金额/橱窗个数。

     5、人均劳效(人效):主要是本月人均劳效情况、与去年同期对比。“本月人均劳效”计算方法:本月销售金额/本月总营业人数。

     6、盘点损耗率分析:主要是门店盘点结果简要分析,通过分析及时发现商品进、销、存各个环节存在的问题。该指标指标仅对大店或销量日均100以上店铺适用。

     7、库存分析:主要是本月平均商品库存、库存结构、库龄情况、周转天数,与去年同期对比分析。通过该组数据的分析可以看出库存是否出现异常,特别是否存在库存积压现象。该指标指标仅对大店或销量日均100以上店铺适用。

     8、促销商品业绩评估:主要是促销商品品种数执行情况,促销商品销售情况、占比情况及与前期销售对比情况分析。“促销商品与前期销售对比分析”即将本档期特价商品的销售情况与特价执行前相同天数的销售情况进行对比分析,通过以上这组数据的分析可以看出促销产生的效果以及促销活动存在的问题。

     9、流量、客单价分析:主要指本月平均每天流量、客单价情况,与去年同期对比情况。这组数据在分析客流量、客单价时特别要注重促销活动期间及促销活动前的对比分析,促销活动的开展是否对于提高客流量、客单价起到了一定的作用。

     10、售罄率:指货品上市后特定时间段销售数量占进货数量的百分比。它是衡量货品销售状况的重要指标。在通常情况下,售罄率越高表示该类别货品销售情况越好,但它跟进货数量有着很大的关系。通过此数据可以针对货品销售的好坏进行及时的调整。

     11、库销比:指库存金额同销售牌价额之比例。通常情况下,销售牌价额为1个月的时间,也可以说库销比是以月为单位的。简单的来说就是某一时间点的库存能够维持多长时间的销售。它是衡量库存是否合理的重要指标,合理的标准在3-5左右。在销售数据正常的情况下,存销比过高或过低都是库存情况不正常的体现。通过该组数据的分析可以看出库存是否出现异常,特别是否存在库存积压现象。该指标指标仅对大店或销量日均100以上店铺适用。

     (超级数据)

     一、超级数据——行业分析

     实时了解行业整体销售概况和发展趋势,深入分解行业下品类、品牌和店铺的详细数据,为商家提供必不可少的市场数据。

     1、统筹掌握行业市场销售概况

     帮助淘宝卖家/品牌商了解行业整体销售概况,行业下热销类目、品牌、店铺与单品销售概览。

     2、分解热销店铺数据,洞察爆款与趋势

     分析热销店铺下的类目、品牌与单品销售数据与飙窜情况,提供一手数据情报。

     3、监控类目变化数据,了解市场需求走向

     统计哪些类目卖的好、哪些上升的快,并分析对应热销店铺、品牌和单品详情,帮助了解市场走向,学习前沿店铺。

     4、定位品牌数据情报,寻找竞争/榜样店铺

     帮助淘宝掌柜与品牌商搜索自身品牌销售情况,了解该品牌下热销店铺、类目和

     单品详情。

     5、知己知彼知天下,百战不殆

     支持搜索定位,帮助用户做到知己(自身店铺、类目、品牌),知彼(对应竞争对手),知天下(行业数据,可查看多行业)。

     6、不同品类属性分析,满足个性化需求

     支持具体品类下的属性分析,更加深入具体的分析品类的详细数据,挖掘潜在信息。

     二、超级数据——店铺运营

     定向监控竞争对手,及时跟踪店铺、产品及运营活动情况,了解对手是如何实现销售增长,知己知彼方能百战百胜。

     1、定向监控竞争/榜样店铺与单品详情

     帮助淘宝卖家监控竞争对手销售数据、店内营销活动数据、淘宝官方活动数据,分析竞争单品详情。

     2、掌握监控店铺业绩一手数据

     了解监控店铺在特定时间段内的经营数据,包括店铺下的热销类目、品牌、单品、爆款潜力商品等情况;

     3、分析监控店铺营销指标

     统计监控店铺的店铺营销活动、官方营销活动、直通车数据、淘宝客数据、钻展数据、聚划算数据和上首页等营销活动数据,深入剖析其营销策略。

     4、层层解剖监控单品,分析爆款原因

     对监控单品的成交记录、上架时间、改价记录、改标题记录等进行统计分析,剖析其规律特征。

     5、掌控单品推广活动情报

     定位监控单品营销活动数据,帮助用户分析竞争/榜样店铺营销策略。针对性打击或定向学习,取长补短。

     6、对比监控店铺与自身数据,知己知彼知天下

     将用户自身店铺和监控店铺进行各项对比,优劣指标一目了然,方便用户针对性优化管理。

     三、超级数据——价格监控

     为品牌商和零售商及时监控产品在各网络渠道的销售价格,低于市场标准价给予及时报警,有效监管网络渠道价格体系。

     1、一键搜索,批量监控

     告别了旧时代的手动添加工作,只需一键搜索,就能轻松监控全网单品。

     2、定位跟踪监控对象,自定义基准价格

     帮助品牌商、零售商监控自身品牌

     产品,自定义报警设置,及时了解产品市场价格变化。品牌商可设置最低报警价,零售商可将自身单品价格作为报警价。

     3、多平台同时监控,监管渠道价格体系

     支持监控多家电子商务平台数据,对多平台推广销售的品牌商、零售商提供便利。目前支持平台:淘宝、天猫、京东、当当网、苏宁易购、亚马逊、国美、一号店、易迅。

     4、支持短信、邮件和站内提醒报警,及时移动掌控管理

     对低于报警价的产品报警提醒,支持短信、邮件和站内提醒通知功能,产品市场价格变化及时掌握。

     5、囊括了目前全网主流电商平台的用户点评数据

     通过用户信息、评价标题、评价时间综合了解产品口碑,真正做到知己知彼,为产品的完善提供有力支持。

     四、超级数据——品类管理

     为广大中小卖家明确方向,找准定位,做精做深,做自己特色产品线,从而提升自身核心竞争力。

     1、回答问题,快速对自身现状进行评估,根据评估结果推荐选品;

     2、梯队图标分类目的具体排名,更直观快捷选择目标品类;

     3、行业类目中选择意向单品,针对意向单品再次全网搜索同类型单品,层层筛选锁定热销单品;

     4、锁定已选意向单品的标杆店铺,进一步搜索同店铺的同类单品,完成最后的精挑细选;

     5、根据选择单品,生成选品报告,了解预期的投入和销售情况,并评估可能存在的风险系数;

     6、根据选品报告预估未来销售走势、销售业绩、店铺等级评分等情况。

2020年3月20日
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