实战:从零开始做跨境电商之选品攻略

跨境出口电商主要是指通过互联网跨境平台达成交易并利用国际快递或物流进行运输完成交易的行为。对于很多有兴趣尝试跨境出口电商的人来说,货源是一个首先需要考虑的,同样也是一个比较现实和棘手的问题。对于新手,在看到利润前,前期的资金投入肯定相对保守,特别是对于兼职做网店的朋友,也没有太多的时间去专业市场挑货,那么这个问题如何解决呢?

一、查找跨境电商平台热销品

跨境出口电商B2B平台主要中国制造网(信息服务类)、敦煌网(交易服务),B2C模式平台主要有亚马逊、速卖通等。从平台适应性及投入成本角度,我们可以从平台年服务费成本较低的敦煌网作为一个参考。进入敦煌网首页,搜索框输入你想查找的产品关键词,如Sport(鞋子),就可以按照销售量从高到低排序看到销量最好的鞋子,或者选择Bestselling(畅销品)、Recently Listed(新上线),更加精准地看到你所感兴趣的产品。

二、如何根据热销品选择自己的产品

各个电商平台上的热销品,是指平台里销路较好、受买家喜欢、出单较快的商品,但热销品不一定就适合跨境电商新手去尝试,特别是但是热销的产品从产品排名、进货渠道和产品价格上来说大中型卖家早已占据绝对优势,同时也产生了巨大的流量优势。在过去的2019年,3C产品、手机及配件和女装依然是跨境电商的主力产品,

“蹭流量”、“蹭热点”。新卖家可以考虑选择热销品相关的“新奇特”产品,利用热销品的优势流量拉动产品销售,把在平台中少见的“新奇特”产品作为主打产品进行销售,从而带动店铺的整体流量,俗话说的“蹭流量”、“蹭热点”,同时选择具有性能性价比、价格优势或销售潜力的产品作为主营产品,拉动大部分店铺主营产品的曝光和流量,从而带动店铺的销量。毕竟竞争力小的、具备市场潜力的产品才是跨境电商新手的最佳之选。

三、如何选择进货渠道

1.优选线下专业市场进货。作为亚马逊、速卖通和敦煌网作为目前国外卖家采购比较集中的地方,大部分货源也都来自国内。我国的产品随着时间的发展,也形成了一些区域性的集聚地,如玩具是广东汕头、五金类产品在浙江永康等。如果您所在的地方有专业的批发市场,从线下专业批发市场进货,成本低廉、货源稳定肯定是一个最优选择。

2.线上商城批发进货。如果您所在区域没有,那就突破地域限制,选择线上商城批发。作为中国最大的线上采购平台,阿里巴巴1688.com不仅是淘宝天猫卖家的采购中心,也是全球跨境电商卖家首选的采购渠道。部分1688商家也会免费提供海外商标品牌授权,提供没有任何水印的官方图片,帮助新卖家快速上手跨境电商。

3.线下工厂优质货源。工厂货源相对人性化、在定款、定价、定量上具有先天优势,能与工厂合作是跨境电商长远发展或品牌化发展的方向。能寻找到愿意开展合作的工厂,在产品设计、用料、试产、包装方面都会有更多选择,对于店铺产品的后续营销和货源有极大的帮助,想从事跨境电商的新手们也不要放弃这一途径。

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2020年4月14日
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