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内容简介:

这是一本讲述如何构筑网络影响力的书。在本书中,两名社交媒体的老兵将告诉你如何开发互联网的潜力,如何利用互联网和社交网络的力量,由此构筑你的品牌影响力、品牌知名度以及从中获利。互联网已经毫无疑问地改变了我们做生意的手法,对于市场营销来说尤其如此。尽管现在比以往任何时候都可以更容易地接触到自己的消费者,但他们却不像以前那么情愿倾听市场营销及广告的那一套说辞。今天,最值钱的货币不是美元,而是信任本身。如果你的公司不知道如何驾驭这个新市场,那么社交网络和人际关系对于消费者的影响力会远远超出你的市场营销信息所能做到的地步。

作者简介 :

克里斯•布洛根

 国际新传媒系列会议Podcamp的创始人之一,关注通过社交媒体来拓展商业和人际关系。

 《福布斯》2010年度25位网络名人之一,排名15;

 位列美国前100位名博。

朱利恩•史密斯

 资深潮流分析家,已经有十多年的网络社区经营经验。

 他帮助了很多企业应对业内危机并从中获利。

 他也代表公司和非营利机构在加拿大和美国的新闻节目中亮相。

目录:

引言 谁是信任代理
 信任代理是一些不以销售为目的、不施展高压手段的市场营销人员,他们是网络王国的土著居民,利用网络来真诚而人性化地做生意。
 他们对潜在顾客、雇员、同事等感兴趣,擅长与人联系,他们使网络更加人性化,他们已经意识到,这些保障更独特、更有效交流的新工具为每个人带来了更多商机。
原则一 我的游戏我做主
 成为自己游戏的主人,为游戏起个不一样的名字,这样,你自然而然就占据了领头人的位置。
 规则由我来定义,标准由我来设置。不要努力去循规蹈矩地做事,要与众不同,并以此来标志自己。
原则二 成为“自己人”
 网络上的信任大多数是通过小组而建立起来的,通过一种归属感,也就是说,通过成为自己人。
 被认为是自己人的一个好处是你的回报往往来自真诚的互动。在互相交换好意或者做交易的过程中,你所积累起来的社会资本会进一步衍生出新的社会资本。
原则三 把自己当成放大器
 利用你在某一个领域的优势来帮助自己在另一个领域占得先机。
 用杠杆作用来放大科技、信息或者任何其他事物,将会把你所做的工作增值很多倍。
原则四 成为网络联系的中心
 重要的不是你认识谁,而是谁认识你。
 在试图卖出自己的产品之前,先和客户建立关系,那你得到的就不仅仅是客户,也是你的品牌传播者。
原则五 做精通交际礼仪的大师
 称赞那些值得被称赞的人,过滤那些永远在抱怨的人。
 如果你不邀请他人跳舞,其他人会走上前去,而你将会错过机会。
原则六 组建自己的网络军队
 与你的军队共同作战,而不是去指挥、命令他们,这样他们会更加开心。
 我们组成群体,联合在一起,用互利战略来完成我们单凭自己无法成就的大事。这就是新时代的战争艺术。
结语 成就网络影响力
 像信任代理一样,学会掌控明天的收音机,树立自己的影响力,并和大家分享这一影响力,享受这种信任的互换带给你的好处。
 尽可能去尝试些新东西吧,或许它就可以为你所做的事情带来重大变革,相信我们!

原文摘录:

● 单单是聚在一起这个行动就意味着他们会交换东西:故事、人情以及笑声,结果就是他们都会变得更富有。 原则一:我的游戏我做主 ● 强调趣味并不意味着我们不喜欢辛勤工作,我们酷爱辛勤工作,但是找到使公众变得有趣的法子,那可是一座金矿。 ● 成为第一个到达某空间并从中构筑新游戏的人,往往是可以得到回报的,而遵循现有体系则不会为你带来惊喜。 原则二:成为“自己人” ● 如果你坦率地与人分享自己的想法和主意,那么认为会觉得与你相处更加舒服。 ● 每推介你本人或者你公司一次,相应地要推介其他人12次。 ● 在分享专业知识的同时也分享一点点自己的私人生活。 原则三:把自己当成放大器 ● 那些以他人已经做好的工作为基础,利用杠杆作用来经营的人往往获利最为丰厚,因为他们不必忙于发明车轮。 杠杆原理 ● 利用你在某一个领域的优势来帮助自己在另一个领域占得先机。 ● 利用已经证明受欢迎的产品来推出新产品,将旧产品的价值移植到不同但是相关联的新产品中去。 ● 在将杠杠原理应用在与自己听众的关系上的时候,有这样一条很管用的经验法则:永远不要向他们推销商品,相反,要做他们的守门人。 ● 在网络上吸引无论何种形式的追随者都不是一件容易的事。它要求扎实的领导技能,可以给群体带来归属感,有着亲切体贴的态度,对自己的一切都不讳言,并使得社区成员有被尊重的感觉。 原则四:成为网络联系的中心 ● 帮助他们,推介他们作出的好成绩,毫不犹豫地与人分享他们最好的东西,以及想办法为所有这一切带来更多价值却不求任何回报,这些就是信任代理在构筑人际网络的过程中接近条件反射的自然而然的行为。他们不会去巴结大人物,他们更愿意联系那些有潜力的新人。他们与那些刚刚起步的人交朋友,尽管这些人不大可能是有号召力的人或者可以推动事情发展的人,但是他们往往有趣、有动力、有天赋,而且有潜质。 原则五:做精通交际礼仪的大师 …

—— 引自章节:书摘

我们正生活在一个信任缺失的大环境里。从社会角度来看,我们已经不再相信广告。我们对看上去抱有明显动机的人怀有敌意,哪怕他们所做的事不过是推销他们自己。

—— 引自第14页

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2020年5月28日
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