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最近许多伙伴问到发圈的问题,其实这是一个“非常旧的问题”,但是呢,大家却天天在看到。比如你还是每天要发朋友圈,你还是会用你的碎片时间来看朋友圈……所以朋友圈还是依旧那么重要!不过……

你应该发现,朋友圈已经有了3个明显变化:

1)那些一天刷几十条朋友圈,不断刷屏的人,基本消失了;

(很简单,因为他们这样的做法,让朋友们都屏蔽了,赚不到钱,自然不会继续)

  • 朋友圈开始回复正常化,甚至许多人会刻意的压制自己每天不要发太多条圈,差不多就可以了;        
  •  不是说广告不好,我是说你一味的发广告有用吗?怎么样才能让你的朋友圈真正收到钱,这3)然而,目前朋友圈还是非常多的“广告”!尤其是做传统微商的。我并才是你关注的对吗?

 因为发朋友圈主要是为了搞定意向客户,所以一定要有用户思维。

用户思维的意思是,你做的事情都要100%站在用户的角度,去让用户体验最好,让用户结果最爽。

这里发圈的用户,很明显就是你朋友圈的意向客户。这是你要核心搞定的用户。那么刷屏很明显你的意向客户不喜欢。举例说明:

如果你在你的朋友圈看到一个人,还不是太熟,然后她一下子刷5条朋友圈(短时间内),或者你一天经常看到她发圈。而且她发圈大部分都差不多,就是产品很好卖啊、平台很赚钱啊,天天在进账啊!

请问你有什么反应?

我想你的第一反应,肯定是屏蔽她。为什么?因为她发的这些跟你没有关系,对你没有任何价值,这些你还能容忍。你最不能容忍的是:她已经骚扰到了你的朋友圈!

这是一个普通的用户最真实的想法。也就是:

这个刷屏的人,因为她发的太多,让你没法看到你其他好友的朋友圈(毕竟你每天刷圈时间是有限的)。而且如果这个刷圈的人1分钟内发5条,你打开就看到她的5条刷在一起,你就会觉得她在刷屏,你就有想要屏蔽她的冲动……为什么?

因为没有人喜欢被推销,但所有人都喜欢被勾引。

这是人性。

请问你喜欢被推销吗?

比如你每天也会接到很多推销电话是吗?请问10个推销电话你会挂几个?在今天基本10个推销电话你会挂9个!那么你为什么不跟对方好好沟通?因为从内心里,你也不喜欢被推销……因为这让你很被动、打扰你、让你很不爽。

所以将心比心。当你在朋友圈看到一个人经常刷屏,你就会想要屏蔽她,而且你也真的因为这个屏蔽了很多人。不是吗?你自己看看被你屏蔽的人数(在微信设置里面可以查看到)

总之这样的行为,是用户不喜欢的,很反感的。所以你要搞定用户,搞定你朋友圈的意向客户,那你就要100%站在意向客户的角度来设计你的发圈次数和频率。

我目前发现(通过我和团队的实践,还有通过辅导弟子和学生团队):

发圈频率——每隔一小时发一条圈最好(至少也要隔半小时)

这样你就不会一下子在别人的朋友圈出现五六条,一下子出现就是因为你几分钟内连续发了好多条,别人就觉得你在刷屏(在用户的头脑中,刷屏=暴力推销,没有人喜欢被推销、被强奸,所以用户就会本能的选择拒绝你、屏蔽你)

发圈次数(发圈条数)——每天10条左右最好,尽量不要超过15条。

这样的频率和次数是比较符合目前用户的使用习惯、翻圈习惯的。

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2020年5月30日
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