【运营方案】以康师傅为例解析品牌节日营销流程

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内容预览

对于各大商家而言,热点活动是每次的营销节点必做的内容,不知道从什么时候开始,情人节、五一、十一、端午等节日变成了营销节日,各大商家在这些节日里卖命的宣传。
而且随着产品及社会的发展,许多小众节日也开始进入商家眼中,包括520、母亲节、父亲节等节日也开始成为各种产品的营销噱头。
那么今天就跟大家复盘下父亲节的品牌借势的创作思路,本案例是以康师傅的父亲节营销活动为例,让我们通过拆解大厂的活动玩法,来学习大厂的营销思路。

活动概述
康师傅在父亲节上线了一次微信H5活动,通过一系列温情切感性的文字表达出子女在外,要时常回家陪伴父母。随后用户可以参与H5抽奖活动和微信留言活动。
通过H5抽奖活动可以抽取保温杯、空气加湿器、最棒爸爸奖状、现金红包等奖品,而参与微信留言活动还能获取52元现金红包。
二、活动路径玩法拆解
那么我们先来拆解下这个活动的参与路径:

如图所示,这个活动的参与路径并不复杂,具体路径如下:
(1)首先通过公众号寻找到第一波种子用户,并吸引用户参与。
(2)第一波种子用户可以把链接分享到朋友圈或者社群,在参与环节中用户可以选择参与留言或者是参与抽奖。
(3)当用户选择参与留言后,则会重新返回到公众号,此时可以选择在公众号留言参与红包活动。
(4)当用户选择参与抽奖后,通过随机抽奖抽得奖品。
这一系列路径都是针对第一波种子用户的,而一场活动能成功的关键就在于传播性,吸引新用户参与,为此这个活动对于新用户的路径如下:
(1)新用户通过朋友圈或社群看到活动信息,进入H5页面。
(2)新用户可以选择分享朋友圈或者社群,随后和老用户一样可以参与留言或者是参加抽奖。
(3)当新用户选择参与留言时,则会进入微信页面,但留言必须要关注公众号,因此通过这种方式为公众号增粉。
(4)当新用户选择参与抽奖时,则随机参与抽奖赢奖品。
在整个环节中,最重点的就是两个:拉新及转化。
拉新:  通过留言参与评论赢取52元现金红包的方式吸引新粉丝。
转化:  作为康师傅发起的活动,在整个活动中看不到任何康师傅优惠或者产品推广,只有微信推文中不多的banner及H5活动中的LOGO曝光,但作为情感类营销玩法,这种品牌露出方式反而让用户对康师傅印象更深。
三、不可忽视的四大活动细节
对于任何一场成功的活动,成功点都是藏在细节中,而本案例也不例外,在整个活动中,这四大活动细节为活动增分不少。
1、直击心灵的情感共鸣
作为一个父亲节主题的活动。那么营造出一定的情感共鸣则是成功的基础,如果你的内容连用户都打动不了,用户凭什么会参与活动呢。

这些情感的句子把爸爸深沉的爱充分表达出来,让每个看过H5的人都会选择一直往下看。
而且在H5的表现形式上,也抛开过去常见的翻页式效果,采用了长屏的形式更好的进行展示。用户只需要手机上滑就可以浏览,并且整个画面及剧情设计的非常连贯,给人感同身受的感觉。

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2020年6月18日
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