【知识提炼】拼多多商业模式解读

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拼多多完成了新一轮 ( C 轮 ) 融资,融资金额达到 30 亿美元,公司估值近 150 亿美元。腾讯爸爸领投,红杉资本跟投……

在很多人的印象里,劣质、廉价、假货,都是拼多多的代名词,但是,被用户喷到快原地爆炸的拼多多,不仅没 ” 死 “,还向所有人证明了自己活得相当精彩……

拼多多成立于2015年,也就通过三年不到的时间,做到了月流水400亿的恐怖规模。

拼多多的商业模式说简单也并不复杂,就是一种网上团购的模式,以团购价来购买某件商品。

比如一件衣服正价58元,通过拼团只要39元就可以购买。用户可以将拼团的商品链接发给好友,如果拼团不成功,那么就会退货。

我们看到许多人会在朋友圈,各个微信群发带有拼多多团购的链接,通过社交网络实现了一次裂变。

今天,我们用一张思维导图,具体说说拼多多的商业模式!

其实,拼多多通过这种微信拼团的新颖玩法,不仅建立了庞大的拼购社群圈,同时,通过这些用户之间的口碑效应还引爆了很多的爆款商品吸引了更多新的消费群体,越来越多的用户以拼团的形式加入意味着订单大量且迅速地涌入,使拼多多可直接与供货厂商合作对话,省掉中间环节,价格优势明显。

所以拼多多的一个核心的成长逻辑是借助微信的社交裂变大量吸收新用户,并以低价团购的模式留住一大批下沉市场的消费者,从而实现自身的成长。

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2020年7月20日
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