【流程规划】电商增长的三大底层逻辑

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每个身处其中的人都感受到了不同以往的体验,电商玩法变了。中国电商增长背后的三大底层逻辑,值得深度解读。

下沉市场的底层逻辑

下沉市场并不新鲜,如此大的增量市场,早有巨头提前进场。2014年中央一号文件发布后,电商“下乡运动”就正式开启。

阿里要打通“网货下乡”和“农产品( 5.550, -0.05, -0.89%)进城”,俗称农村淘宝。 2015年,京东在三农电商领域正式发力,提出农村电商3F战略。然而,阿里和京东的第一次下沉市场之战相继折戟,没有啃下这块硬骨头,你知道为什么吗?

视频带货的底层逻辑

2016年,视频直播极其火爆,花椒、映客、一直播等视频网站登上互联网舞台。然而,第一批直播网站没有成为视频带货的主力,没有享受到电商红利。

主要原因是:第一,走明星路线,高开高打,运营成本高。第二,内容以娱乐为主,盈利模式以打赏为主,抗风险能力弱。第三,在线直播用户时长进入下降通道,短视频用户时长进入上升通道,此消彼涨。

而如今, 快手带货具有浓郁的下沉气息,抖音带货的用户需求有所提升,而淘宝直播的用户需求相对最高。以快手、抖音、淘宝直播为代表的第二代视频带货的直播播主,都是有商业经验或导购经验的。相比明星带货,草根买手有销售导购的实战经验,更容易引导用户决策。这与第一代明星视频带货出现了质的区别。

国潮兴起的底层逻辑

国潮兴起的底层逻辑是:除了卖产品价值和卖品牌价值外,还有什么价值,消费者愿意付费?还有什么价值,通过运营可以挖掘?一个100平方米的门店,能不能触达和维护10万用户?“人、货、场”的逻辑变了。传统国民消费决策,往往围绕着三个维度展开:地域特色、工艺流程、原材料特质。而国潮产品普遍擅长流量运营和用户运营,锁定目标客户特定需求,打破了传统用户决策的三个维度。

传统产品都是生产前置,先组织供应链,后找渠道销售。而国潮产品普遍以用户需求为中心,反向整合重组供应链,精细化、数字化运营优势非常明显。国潮产品普遍在产品功能之外,给出了内容消费和服务消费的新消费理由,引领了年轻人消费趋势,实现了不同层次的消费升级和消费分级。

具体详情,请看下面的思维导图:


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2020年8月6日
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